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受新冠疫情影响，2月份全国各地二手机成交量普遍走低。在这种情况下，山河智能湖南地区挖掘机经销商湖南山河工程机械销售有限公司却通过一系列营销创新，化危为机，交出了一份亮眼的业绩，可谓一枝独秀。
二手机由于其产品特殊性，往往需要耗费大量的线下看车成本才能对车况有个清晰的了解。为了解决这一痛点，湖南山河联合铁甲网通过视频、照片以及专业第三方线下试机的方式，将每一台二手机的真实情况全部录入到竞拍小程序中，能够让客户一眼看清设备的真实状态，大大降低了客户看机成本。
同时为了进一步让客户眼见为实，在竞拍开始前，湖南山河创新使用直播方式，将15台参拍的二手机向客户进行介绍，每台机型从整体外观到零件细节都随着镜头一一展现，并可根据客户线上提出的要求做出回转、撑车等动作。这场2个小时的直播受到了近900名客户的全程关注。
经过6个小时的激烈竞拍，吸引客户出价101次，整体溢价20%，参与直播活动的甲友一致认为，这样的活动对他们帮助很大，希望以后多组织。
